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　　“我們平均的出口利潤(rùn)只有3%左右，算下來(lái)，也就只能維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，給工人發(fā)發(fā)工資，就沒什么賺頭，”江蘇桑陽(yáng)紡織有限公司(下稱“江蘇桑陽(yáng)”)經(jīng)理陸明慶說(shuō)，“按照現(xiàn)在人民幣升值速度，再不轉(zhuǎn)型發(fā)展，恐怕真要虧本經(jīng)營(yíng)了。”

　　中國(guó)第一紡織網(wǎng)根據(jù)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)測(cè)算，今年1~2月，我國(guó)紡織服裝累計(jì)出口額僅實(shí)現(xiàn)8.19%的增長(zhǎng)率，比去年同期下跌了30.9個(gè)百分點(diǎn)。在紡織、服裝等出口利潤(rùn)微薄的行業(yè)中，生存壓力隱現(xiàn)。

　　從加工貿(mào)易到自主品牌

　　浙江耀光紡織品有限公司(下稱“浙江耀光”)總經(jīng)理王躍江也對(duì)本報(bào)記者表示，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年的出口形勢(shì)不容樂觀，將是紡織服裝行業(yè)“很艱難、很痛苦”的一年。

　　“按照以往慣例，一季度是紡織服裝產(chǎn)品出口旺季，今年我們的訂單情況沒有明顯下滑，但也沒有預(yù)期中的增長(zhǎng)，”王躍江說(shuō)，“廣交會(huì)就要開始了，我們主要還是觀望態(tài)度，對(duì)新訂單并沒有特別期待。”

　　而陸明慶則直接表示，他所在的公司已經(jīng)放棄了今年的華交會(huì)和廣交會(huì)，重點(diǎn)維護(hù)原有的老客戶不要流失。“新訂單很難談，因?yàn)閰R率影響太大，今天我報(bào)了這個(gè)價(jià)格，過(guò)兩天匯率就變了，我們就沒得賺，”陸明慶說(shuō)，“原來(lái)我們對(duì)老客戶的報(bào)價(jià)有效期都是5個(gè)月左右，現(xiàn)在最多維持2個(gè)月。”

　　事實(shí)上，整個(gè)紡織服裝行業(yè)都在面臨著人民幣升值等因素帶來(lái)的利潤(rùn)下滑影響。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，今年前2個(gè)月，紡織行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)133億元，同比增長(zhǎng)14.2%。遠(yuǎn)低于去年同期的39.5%，行業(yè)虧損面為24.46%，較去年上升了7.49個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對(duì)今年并不明朗的出口形勢(shì)，江蘇桑陽(yáng)的轉(zhuǎn)型之路卻已經(jīng)日漸清晰，從服裝加工貿(mào)易到自主品牌外銷，今年將成為江蘇桑陽(yáng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　“我們研發(fā)的新面料今年7月份就可以批量生產(chǎn)，注冊(cè)商標(biāo)的申請(qǐng)也已經(jīng)獲批，”陸明慶說(shuō)，“從給沃爾瑪、JC PENNY做代工，我們要轉(zhuǎn)型為自主研發(fā)，進(jìn)而發(fā)展自己的品牌服裝和內(nèi)衣。”

　　陸明慶介紹，根據(jù)公司的初步規(guī)劃，目前準(zhǔn)備開工的這條生產(chǎn)線，月產(chǎn)量將達(dá)到3~4萬(wàn)件。盡管產(chǎn)能看似降低了很多，但陸明慶卻十分期待著正式批量生產(chǎn)的那一刻。“我們用自主品牌進(jìn)行外銷，雖然每月產(chǎn)量只有4萬(wàn)件，但利潤(rùn)比做加工貿(mào)易40萬(wàn)件利潤(rùn)還要高很多。”陸明慶說(shuō)。

　　然而，讓陸明慶覺得遺憾的是，被譽(yù)為“針織服裝之鄉(xiāng)”江蘇省江陰縣的祝塘鎮(zhèn)，像江蘇桑陽(yáng)這樣主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型的企業(yè)并不多，還沒有形成整體的趨勢(shì)。“大多數(shù)企業(yè)還是像原來(lái)一樣，做一天算一天，但成本壓力也讓這些企業(yè)叫苦連天。”

　　外銷內(nèi)銷兩條腿走路

　　面對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)環(huán)境，浙江耀光提出的策略也是“內(nèi)部挖潛”。在王躍江看來(lái)，除了創(chuàng)新，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品之外，紡織服裝企業(yè)“兩條腿走路”的時(shí)代也已經(jīng)到來(lái)。

　　盡管浙江耀光產(chǎn)品的平均毛利率在10%左右，卻依然感受到出口形勢(shì)不容樂觀的壓力。王躍江表示，紹興地區(qū)一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力低的中小型紡織服裝企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境只有企業(yè)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷陣痛，謀求先機(jī)，才能發(fā)展得比別人好。

　　“整個(gè)行業(yè)平均出口利潤(rùn)不到5%，尤其是受匯率、出口退稅的疊加效應(yīng)影響，很容易就會(huì)被掏空，”王躍江說(shuō)，“我們的策略就是在繼續(xù)開拓傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的同時(shí)，開始加大內(nèi)銷的力度。”

　　中國(guó)第一紡織網(wǎng)最新發(fā)布的一份行業(yè)報(bào)告顯示，根據(jù)測(cè)算，2006年，出口、消費(fèi)、投資“三駕馬車”對(duì)于紡織行業(yè)增長(zhǎng)的拉動(dòng)率，分別為49.76%、39.79%與10.44%；而2007年，這一組數(shù)字則變化為30.18%、54.15%與15.67%。

　　該報(bào)告分析指出，由于內(nèi)外部環(huán)境的變化，2007年紡織出口的拉動(dòng)力明顯減弱，拉動(dòng)率首次低于消費(fèi)。

　　然而，敏感的企業(yè)卻捕捉到了數(shù)字變化背后的商機(jī)。“這也說(shuō)明目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力在不斷提升，我們就非常看好這個(gè)市場(chǎng)空間，”王躍江說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，由于出口風(fēng)險(xiǎn)加劇和利潤(rùn)空間降低，出口型企業(yè)開始開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將日益加劇。但是，在王躍江看來(lái)，盡管內(nèi)銷市場(chǎng)是一個(gè)淘汰率更高的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但“機(jī)會(huì)總是在那里的，就看你怎么把握”。